Hvor meget tjener en IT-sælger?

En IT-sælger med medianlønnen tjener 73.139 kr. om måneden før skat, men det, der lander på kontoen, er 44.173 kr. Forskellen på knap 29.000 kr. forsvinder i AM-bidrag, skat og pension, før pengene bliver til rådighed. I et fag, hvor en stor del af lønnen kommer som provision og bonus, er springet fra bruttoløn til udbetalt løn ekstra vigtigt at forstå, for den variable løn beskattes hårdere, jo højere op ad skalaen den lander.

De 44.173 kr. om måneden er medianen. Halvdelen af landets IT-sælgere får udbetalt mindre, halvdelen mere. Bruttolønnen på 73.139 kr. dækker mere end den kontante løn. En del af beløbet er pension, typisk mellem 12 og 17 % af den samlede løn, som arbejdsgiver og medarbejder betaler ind. De penge kommer ikke til hånden nu, men de bliver til gengæld ikke beskattet endnu. Oven i det trækker staten 8 % i AM-bidrag og derefter indkomstskat. Tilsammen forsvinder cirka 40 % af bruttolønnen, før resten udbetales.

Næsten alle IT-sælgere er privatansatte, og i den private sektor er det udbetalte gennemsnit lidt højere, omkring 46.680 kr. om måneden. Det er en løn, en almindelig husholdning kan bygge en solid økonomi på. Beslægtede roller inden for salg og marketing som reklamekonsulent og PR-konsulent ligger noget lavere i udbetalt løn.

Vejen fra bruttoløn til udbetalt løn går gennem tre træk. Først tager staten 8 % i AM-bidrag, det er 5.851 kr. af de 73.139 kr. Derefter beregnes indkomstskatten af resten. For medianlønnen løber skatten op i cirka 23.115 kr. om måneden, når man regner med et personfradrag på 54.100 kr. om året, en bundskat på 12,01 % og en kommuneskat omkring 25 %. Tilbage står 44.173 kr.

Pensionen er ikke en del af den skat. Den trækkes fra som en del af bruttolønnen og bliver først beskattet den dag, den kommer til udbetaling som pension. Det er derfor, det udbetalte beløb ligger så meget under den løn, der står i kontrakten.

For mange IT-sælgere er en del af lønnen variabel. Grundlønnen er den faste bund, og oven på den kommer provision, bonus og kommission, der afhænger af, hvor meget der bliver solgt. Hvor meget den del fylder, svinger kraftigt fra job til job. Nogle steder er provisionen en mindre bonus oven på grundlønnen, andre steder udgør den en tredjedel eller mere af den samlede løn.

Skattemæssigt er der ingen rabat på den del. Provision og bonus er A-indkomst på præcis samme måde som grundlønnen. Der trækkes 8 % i AM-bidrag og derefter indkomstskat efter trækprocenten. Det, der gør bonussen dyr, er, at den lægges oven i grundlønnen. Jo højere den samlede indkomst i forvejen er, jo hårdere beskattes den øverste del. Rammer bonussen ind over topskattegrænsen, ryger næsten 56 % af den øverste krone i skat og AM-bidrag. En bonus, der ser stor ud på papiret, bliver derfor let halveret, når den lander på kontoen.

Topskatten sætter ind ved 777.900 kr. om året efter AM-bidrag i 2026. Regnet om til et år ligger medianlønnen på godt 877.000 kr. før skat, men en del af det er pension, der trækkes fra, før skatten beregnes. Den faste grundløn ligger for de fleste under topskattegrænsen.

Det er som regel den variable løn, der sender den samlede indkomst over grænsen i et godt salgsår. Er man først over, betaler man 7,5 % i topskat oven i bund- og kommuneskat, og den samlede marginalskat på den øverste del af lønnen kommer op omkring 56 %. Under topskatten, men over 641.200 kr. om året, ligger mellemskatten på 7,5 %, som rammer på samme måde. For en sælger med svingende bonus betyder det, at et rekordår giver mindre ekstra på kontoen, end bruttotallet antyder.

En stor del af landets IT-sælgere har firmabil og fri telefon som en del af pakken. Begge dele er skattepligtige og tæller med i den indkomst, der beskattes. Fri bil beskattes som løn med 22,5 % af bilens værdi om året plus et miljøtillæg, uanset hvor lidt eller meget man kører privat. Det er selve rådigheden over bilen, der udløser skatten. Til gengæld betaler arbejdsgiver typisk brændstof, forsikring og vedligeholdelse, så for en sælger, der kører mange kilometer, kan det stadig være en god handel.

Fri telefon og frit internet beskattes samlet af 3.500 kr. om året i 2026, også hvis man har begge dele. Det er et lille beløb i forhold til, hvad et abonnement ellers koster. Goderne trækker i den udbetalte løn, men de fjerner samtidig udgifter, man ellers selv skulle betale. Derfor giver det bedre mening at se på, hvad der er tilbage efter de faste udgifter, end kun at kigge på selve nettolønnen.

En IT-sælger har et par muligheder for selv at påvirke det udbetalte. Har man langt til arbejde og kører i egen bil, giver befordringsfradrag 3,17 kr. pr. km for strækningen mellem 25 og 120 km hver vej. Har man derimod fri bil betalt af arbejdsgiver, bortfalder det fradrag, fordi man ikke selv afholder udgiften til kørslen. Reglerne står på skat.dk. Kontingent til fagforening og a-kasse kan også trækkes fra.

For en velbetalt sælger betyder pensionen mest. Ekstra pensionsindbetaling trækkes fra, før skatten beregnes, så hvis den bringer indkomsten under topskattegrænsen, sparer man 7,5 % topskat af beløbet oven i den almindelige skat. Endelig er der lønforhandlingen. En høj fast grundløn er mere sikker end en stor provisionsandel, for den afhænger ikke af et godt salgsår og kan regnes med hver måned. Vil du se, hvad en ændring i lønnen betyder for det udbetalte, kan du regne det efter i vores lønberegner.

En IT-sælger mellem 25 og 29 år får omkring 39.599 kr. udbetalt om måneden. Medianen for hele faget er 44.173 kr., og de bedst lønnede tjener mere. Den fjerdedel, der tjener mest, får over 55.594 kr. til hånden, mens den laveste fjerdedel ligger under 34.031 kr.

Springet handler kun delvist om grundløn. Med årene vokser først og fremmest kundeporteføljen og dermed bonusgrundlaget, og en erfaren sælger med en stor kundebase kan have en variabel løn, der langt overstiger en juniors. Det er også her, topskatten begynder at bide, og hvor pensionsvalg og fradrag får størst betydning for, hvor meget der reelt er tilbage. Til sammenligning får en salgsrepræsentant en median på omkring 42.286 kr. udbetalt.